Em um mundo repleto de informações disponíveis na palma da mão e transformações constantes, se fala cada vez mais na aplicação do uso de dados para a tomada de decisão nos negócios, mas os fatos são:
- O acesso aos dados e informações isoladas não são suficientes para a leitura de cenário e embasamento de decisões;
- Independente do setor, muitas empresas ainda se valem mais das opiniões pessoais e da intuição para definições estratégicas.
Como resultado, percebemos que o caminho para o sucesso se torna mais longo, com obstáculos e desafios que poderiam ser evitados. Sem dúvida, é uma estrada que pode levar ao sucesso, mas com maior esforço e riscos.
No mercado imobiliário isso não é diferente.
A experiência e conhecimento prático sobre o processo de construção e incorporação são fatores essenciais de sucesso, mas hoje, em um mercado crescente, onde novos concorrentes surgem todos os dias e o perfil e a necessidade dos consumidores também estão em constante transformação, se faz necessário ir além para ao menos se manter relevante no jogo.
E é neste contexto que a Inteligência Imobiliária se torna uma forte aliada.
Qual o objetivo de uma incorporadora e/ou construtora quando lança um produto imobiliário? Obter sucesso de vendas no menor tempo possível, correto?
Para que isso aconteça é preciso encaixar perfeitamente o produto que estou ofertando à necessidade da demanda. E como fazer isso? É aí que a Inteligência Imobiliária entra, nesta intersecção, promovendo assim mais assertividade para os negócios.
A inteligência imobiliária é um processo estratégico, amplo, que envolve o levantamento e análise de informações para orientar a tomada de decisão. Através da Inteligência Imobiliária tiramos uma foto do mercado, trazendo desde estudos práticos de legislação sobre uma área ou terreno até estudos de validação de produto através de pesquisas mercadológicas que mostram o que o consumidor deseja e o quanto está disposto a pagar por isso.
A Inteligência Imobiliária desempenha um papel crucial nos negócios de diversas maneiras, impactando positivamente nos resultados, sendo essencial para:
Avaliação de Riscos: A inteligência imobiliária também ajuda as empresas a avaliar os riscos associados a investimentos imobiliários. Isso inclui considerar fatores como estabilidade do mercado, flutuações de preços e regulamentações locais.
Tomada de Decisão Estratégica: Fornece informações sobre o mercado imobiliário, incluindo tendências de preços, demanda por diferentes tipos de propriedades e localizações em alta. Isso contribui para decisões sobre investimentos, como comprar, vender ou alugar propriedades.
Identificação de Oportunidades: Com dados precisos sobre o mercado imobiliário, as empresas podem identificar oportunidades de negócios. Por exemplo, podem identificar demandas não atendidas em áreas em crescimento que justificam o desenvolvimento de um novo produto de determinada tipologia.
Análise de Concorrência: Conhecer a localização das propriedades da concorrência e entender como elas estão posicionadas no mercado imobiliário pode ser crucial para desenvolver estratégias de negócios mais eficazes.
Personalização de Estratégias de Marketing: Com informações sobre o mercado local, as estratégias podem ser personalizadas para atender às necessidades específicas de determinadas áreas geográficas.
Economia de Custos: Ao entender as dinâmicas do mercado imobiliário, as empresas podem economizar custos, como aluguel excessivo ou investimentos inadequados em propriedades.
Compreensão do Impacto Urbano: A inteligência imobiliária também ajuda a entender como o desenvolvimento imobiliário afeta a infraestrutura e o ambiente urbano, o que é importante para o planejamento de negócios a longo prazo.
Em resumo, a inteligência imobiliária oferece uma base sólida para a tomada de decisões em relação a investimentos e estratégias de negócios relacionados ao mercado imobiliário. Ela permite que as empresas aproveitem oportunidades, minimizem riscos, otimizem o uso de ativos imobiliários, entre outros, contribuindo assim para o sucesso geral dos negócios.
Jackline Procópio
Head de Inteligência e Marketing Imobiliário na Implantar Projeto
